挨踢站

      可是投资不多也要投资啊，15000元，这最初的资金全是从亲戚朋友处借来的。他们还得到了父亲母亲的帮助。父亲是当地的中学校长，德高望重，母亲也在学校里，是全国优秀教师，受人尊敬。他们都是“老三届”，坚强、执着还开明，是一对可爱的老人，他们的家庭是阳光家庭，只要孩子们走正道，就理解支持，他们先是为谢冰的自谋职业而鼓掌，又用他们的“人缘”顺利地从信用社贷款5万元。

　　这是1994年，谢冰由爱情和亲情的陪伴，走上了创业之路。

　　创业的历程

　　她遭遇过欺骗、病痛，历经了火灾、水患

　　谢冰揣着鼓鼓的钱袋，怀着满满的激情，带着车去重庆进货。这是她第一次出征，选的货物质量高，品种多，兴致勃勃回家去，却不料途经一个集市时，货车突然起火，大火熊熊，火光中，货物一点点化为灰烬；火光中，还有人趁机抢劫。这次火灾使她损失了一万多元，也使她懂得了创业之路不是坦途。回到家乡后，她又贷款25万元，继续奋斗。但不久，在河南一下子就被骗走10万，祸不单行，紧接着又有满满的一车货物被调包为假冒伪劣商品。

　　1994年创业，第一年遭遇火灾，第二年被骗，第三年弄了一车假货，资金已全部亏掉，铺子里的货架子已空空。她沉默了，关着门不出去，她开始怀疑自己的选择、怀疑自己的能力，觉得实在是不适合做生意，打算退下来，大学时的同学在广州向她发出了召唤，来这里吧，像我们一样在公司里做白领，收入稳定，体面风光。

　　父亲说，哪里跌倒就要在哪里爬起来，创业哪有那么容易？再说，你还背着几十万的债呢！你不做下去，怎么还？父亲的鼓励和激发，使她振作起来。男朋友一直支持着她。她沉下心，痛定思痛，重新调整自己，再次出发。

　　这一次她终于创出了市场，并走向成功，这是她事业的重要转折，我们后面做专门的讲述，现在说的还是她经历的艰辛和曲折。她的生意越来越好，健康状况却越来越差。

　　2001年，她与相爱10年又共同创业的男友结婚。而这一年，又是他们创业最关键最艰辛的一年。有一天她照例拖着极度疲惫的身体回家，在楼梯上一阵眩晕摔了下去，腰部受重伤，在病床上一个多月不能动弹，但医生却说她还是很辛运，因为只差一点点就有可能是终生站不起来。出院不久她又患了胆囊炎，再次住院做切除手术，这次住院给了她很大的触动，一位与她年龄相仿病症一样又是同一天做的手术的病友，住在楼道里，手术的当晚就很香甜地睡去，还打着呼噜，让谢冰好生羡慕，她这里还疼得无论如何睡不着呢！可是第二天楼道里先是一阵慌乱，然后就是一片哭声：原来那个病友故去了。原因很多，但因为贫困而不能获得最好的药物是重要的原因之一。还是在这一年，谢冰乘车去采购，车撞在了山上翻了过去，旁边就是悬崖！好在人无大碍，只是全身青紫。在1994年经历了火灾后的10年，也就是2004年，她又遭遇了水患，一场百年不遇的洪灾不但毁了她的家园，而且还冲走了超市连锁公司的7个分店和一个牛肉生产厂，直接损失达1千多万元。洪灾发生时，她正在欧洲参加省妇联组织的一次考察，谢冰一面和26名成员按照安排进行活动（她不愿意因为自己的难过而影响大家的情绪），一面向公司发出她的指示，最重要两点是：一、首先保证员工的安全；二、所有能正常营业的分店不可以涨价。

　　她曾在河南受骗跌倒了，又到河南找倒了“双汇”爬起来，并完成了精彩的“三步走”

　　第一步  做品牌

　　谢冰最初的三年创业，竟是三年的亏损，但同时也获得了经验和教训。

　　谢冰认识到品牌的魅力，她依照自己的情况和条件，做了设计：做品牌商品的代理。但在当时，是不时兴由个体户来做，何况谢冰的公司缺少资金、没有名称，她自己连名片都没有呢！果然开始不被看中，屡遭拒绝。

　　她最终锁定河南双汇集团的“双汇火腿肠”，那时这个产品正着力打拼市场，她看到了这产品的市场潜力。谢冰多次找到做市场的负责人，阐明自己的观点，介绍自己的打算，提出她要直接做终端（直接到宾馆饭店、食品店等），提出她先从几千元的小批货量开始合作……谢冰的真诚、锲而不舍和很好的市场观念，使对方对她产生信任并有了期待。

　　他们合作得很好，开始只几箱的货物，拓展很快。但谢冰资金太少了，会影响市场扩大。“双汇”集团片区负责人即破例给她先供货，一年中可以赊60万元的款。谢冰由此走上了创业的康庄大道。

　　她成立了“四川汉唐实业有限公司”，“汉唐”是我中华较强盛的时期，而汉唐公司也走进了强盛时代。

　　她成为这个地区个体户做品牌的首创，“露露”、“张裕葡萄酒”、“长城葡萄酒”、“孔府宴酒”、“卡夫食品”等几十种品牌商品都成为她的主打货物。汉唐公司规模越来越大，势头越来越强。

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