挨踢站

人生有四个存折:健康、情感、事业和金钱。如果健康消失了,其他的存折都会过期。

谢冰:从下岗女工到董事长和人大代表

      可是投资不多也要投资啊,15000元,这最初的资金全是从亲戚朋友处借来的。他们还得到了父亲母亲的帮助。父亲是当地的中学校长,德高望重,母亲也在学校里,是全国优秀教师,受人尊敬。他们都是“老三届”,坚强、执着还开明,是一对可爱的老人,他们的家庭是阳光家庭,只要孩子们走正道,就理解支持,他们先是为谢冰的自谋职业而鼓掌,又用他们的“人缘”顺利地从信用社贷款5万元。

  这是1994年,谢冰由爱情和亲情的陪伴,走上了创业之路。

  创业的历程

  她遭遇过欺骗、病痛,历经了火灾、水患

  谢冰揣着鼓鼓的钱袋,怀着满满的激情,带着车去重庆进货。这是她第一次出征,选的货物质量高,品种多,兴致勃勃回家去,却不料途经一个集市时,货车突然起火,大火熊熊,火光中,货物一点点化为灰烬;火光中,还有人趁机抢劫。这次火灾使她损失了一万多元,也使她懂得了创业之路不是坦途。回到家乡后,她又贷款25万元,继续奋斗。但不久,在河南一下子就被骗走10万,祸不单行,紧接着又有满满的一车货物被调包为假冒伪劣商品。

  1994年创业,第一年遭遇火灾,第二年被骗,第三年弄了一车假货,资金已全部亏掉,铺子里的货架子已空空。她沉默了,关着门不出去,她开始怀疑自己的选择、怀疑自己的能力,觉得实在是不适合做生意,打算退下来,大学时的同学在广州向她发出了召唤,来这里吧,像我们一样在公司里做白领,收入稳定,体面风光。

  父亲说,哪里跌倒就要在哪里爬起来,创业哪有那么容易?再说,你还背着几十万的债呢!你不做下去,怎么还?父亲的鼓励和激发,使她振作起来。男朋友一直支持着她。她沉下心,痛定思痛,重新调整自己,再次出发。

  这一次她终于创出了市场,并走向成功,这是她事业的重要转折,我们后面做专门的讲述,现在说的还是她经历的艰辛和曲折。她的生意越来越好,健康状况却越来越差。

  2001年,她与相爱10年又共同创业的男友结婚。而这一年,又是他们创业最关键最艰辛的一年。有一天她照例拖着极度疲惫的身体回家,在楼梯上一阵眩晕摔了下去,腰部受重伤,在病床上一个多月不能动弹,但医生却说她还是很辛运,因为只差一点点就有可能是终生站不起来。出院不久她又患了胆囊炎,再次住院做切除手术,这次住院给了她很大的触动,一位与她年龄相仿病症一样又是同一天做的手术的病友,住在楼道里,手术的当晚就很香甜地睡去,还打着呼噜,让谢冰好生羡慕,她这里还疼得无论如何睡不着呢!可是第二天楼道里先是一阵慌乱,然后就是一片哭声:原来那个病友故去了。原因很多,但因为贫困而不能获得最好的药物是重要的原因之一。还是在这一年,谢冰乘车去采购,车撞在了山上翻了过去,旁边就是悬崖!好在人无大碍,只是全身青紫。在1994年经历了火灾后的10年,也就是2004年,她又遭遇了水患,一场百年不遇的洪灾不但毁了她的家园,而且还冲走了超市连锁公司的7个分店和一个牛肉生产厂,直接损失达1千多万元。洪灾发生时,她正在欧洲参加省妇联组织的一次考察,谢冰一面和26名成员按照安排进行活动(她不愿意因为自己的难过而影响大家的情绪),一面向公司发出她的指示,最重要两点是:一、首先保证员工的安全;二、所有能正常营业的分店不可以涨价。

  她曾在河南受骗跌倒了,又到河南找倒了“双汇”爬起来,并完成了精彩的“三步走”

  第一步  做品牌

  谢冰最初的三年创业,竟是三年的亏损,但同时也获得了经验和教训。

  谢冰认识到品牌的魅力,她依照自己的情况和条件,做了设计:做品牌商品的代理。但在当时,是不时兴由个体户来做,何况谢冰的公司缺少资金、没有名称,她自己连名片都没有呢!果然开始不被看中,屡遭拒绝。

  她最终锁定河南双汇集团的“双汇火腿肠”,那时这个产品正着力打拼市场,她看到了这产品的市场潜力。谢冰多次找到做市场的负责人,阐明自己的观点,介绍自己的打算,提出她要直接做终端(直接到宾馆饭店、食品店等),提出她先从几千元的小批货量开始合作……谢冰的真诚、锲而不舍和很好的市场观念,使对方对她产生信任并有了期待。

  他们合作得很好,开始只几箱的货物,拓展很快。但谢冰资金太少了,会影响市场扩大。“双汇”集团片区负责人即破例给她先供货,一年中可以赊60万元的款。谢冰由此走上了创业的康庄大道。

  她成立了“四川汉唐实业有限公司”,“汉唐”是我中华较强盛的时期,而汉唐公司也走进了强盛时代。

  她成为这个地区个体户做品牌的首创,“露露”、“张裕葡萄酒”、“长城葡萄酒”、“孔府宴酒”、“卡夫食品”等几十种品牌商品都成为她的主打货物。汉唐公司规模越来越大,势头越来越强。

相关文章:

[#2: Edit Options>MightyAdsense>Adsense Code]

相关文章

现在评论本文